1、首先呢是把KVA当成KW夸张功率,卖给客户。实践上KVA是视在功率,KW是有效功率,他们之间的关系为IKVA=0.8KW。进口柴油发电机组普通用KVA表示功率单位,而国内用电设备普通都用KW表示,所以核算功率时应把KVA打8折换算成KW。
2、不讲长行(额定)功率和后备功率的关系,仅说一个“功率”,把后备功率当作长行功率卖给客户。实践上,后备功率=1.1x长行功率。而且,后备功率只能在12小时连续运转中运用1小时。
3、柴油发电机组功率与发电机的功率配置成一样大,以求降低本钱。实践上,业内普通规则柴油发电机组功率≥发电机功率10%,由于有机械损耗。更为恶劣的,还有的把柴油发电机组马力当作千瓦误报给用户,及用小于发电机功率的柴油发电机组来配置机组,俗称:小马拉大车,以致机组寿命降低,维修频繁,运用费居高不下。
4、把二手机创新机当作全新机卖给客户,还有的将创新的柴油发电机组配上全新的发电机及控制柜,使普通非专业用户基本分不清终究是新机还是旧机。
5、只报柴油发电机组或发电机品牌,不报产地,不报机组品牌。如美国康明斯、瑞典volvo、英国史坦福。实践上任何一台柴油发电机组均不可能由一家企业独立完成。客户应全面理解机组的柴油发电机组、发电机、控制柜制造厂家及品牌,才干综合评价出机组的层次,
柴油发电机价格的浮动也再次体现了不同。
6、将不带维护功用(俗称四维护)的机组当成维护功用齐全的机组卖给客户。更有甚者,将仪表不全、不带空气开关的机组采购给客户。实践上,业内普通规则10KW以上的机组必需带全仪表(俗称五表)及空气开关;大型机组及自动化机组必需带有自四维护功用。
7. 不谈
柴油发电机价格及发电机的品牌层次、控制系统配置,不谈售后效劳,一味只谈价钱及交货期。有的还将非电站专用油机,如:船用柴油发电机组,车用柴油发电机组用于发电机组。使机组的终端产品―-电的质量(电压与频率)无法得以保证。太低价钱的机组普通有问题,俗称:只要买错没有卖错!
8、不谈随机配件状况,如带不带消音器、油箱、输油管,带什么层次电瓶、多大容量电瓶、几个电瓶等等。实践上,这些附件非常重要,必需在合同中写明。更有甚者连水箱风扇都不带,让客户自搞开式水池。
山东华全动力股份有限公司是潍柴、玉柴、上柴、济柴、康明斯、帕金斯发动机和斯坦福发电机的OEM工厂。公司把质量作为企业生存的根本,先后通过了ISO9001-2000等多个认证体系并拥有自主进出口权,公司采用先进技术使产品结构设计合理、耐用、噪音小、油耗低、启动快、性能可靠;并通过先进的HSJF-3全自动交流发电机组性能检测设备,对机组各项性能指标进行严格检测,确保产品出厂合格率达到100%。同时公司还特别注重售后服务体系的建立,解决了广大国内外客户的后顾之忧。
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